ENTRADAS RECIENTES DEL BLOG

  • 30 septiembre, 2018

    6 competencias clave para ser un buen vendedor

    Todos somos vendedores seamos o no conscientes de esta afirmación, estamos vendiendo constantemente, cada uno en su posición dentro de la empresa. Si bien es cierto que hay algunas competencias que separan a los grandes vendedo...more
  • 20 septiembre, 2018

    Tips para mantener la escucha activa en las ventas

    A lo largo de los años he visitado cientos de clientes y, como a la gran mayoría de vendedores, tenemos la tendencia a hablar más que a escuchar a nuestros clientes. Es cierto que nuestro “duendecillo interior” nos pide ...more
  • 25 junio, 2018

    3 razones para disponer de un mentor comercial para vendedores

    Llevaba ya varios meses sin escribir pero con el “gusanillo” de continuar con algunos artículos nuevos en mi blog, si bien es cierto, comento y sigo a personas de referencia en el área comercial de las que me gusta aprender y ...more
  • 6 abril, 2018

    ¿Cómo convertirte en un vendedor de éxito?

    En este post te voy a detallar algunas herramientas que utilizamos en el coaching comercial para trabajar con clientes. Te pueden resultar de utilidad y ayudarte a ser mejor persona y profesional de las ventas. En cualquier ...more
  • 25 marzo, 2018

    Los anclajes en las ventas: descubre cómo te ayudará en tu proceso comercial

    En otros post he escrito sobre el rapport, en lenguaje en las ventas o la asertividad de los comerciales, en esta ocasión, el tema que desarrollaré es clave para conseguir conectar mejor con nuestro cliente adecuando el proceso ...more
  • 10 marzo, 2018

    6 TIPS PARA MOTIVAR A TUS VENDEDORES

    La motivación genera éxito, esto es evidente, así lo observamos en el mundo de la empresa a diario, con más razón, en los vendedores siendo el engranaje principal de una organización para su crecimiento y sostenibilidad, por ...more
  • 21 agosto, 2017

    ¿CÓMO VENDER SERVICIOS EN TIEMPOS DE CRISIS?

    Ante la profunda crisis que hemos atravesado en los últimos años, el escenario en la comercialización de servicios ha provocado la paralización de muchos sectores de actividad, sin embargo, a pesar de cómo los vendedores hemos ...more
  • 12 agosto, 2017

    3 TIPS DE NEUROMARKETING

    En 1957, los defensores del consumidor y el público en general quedaron horrorizados con la publicación del libro del estadounidense Vance Packard, The Hidden Persuaders. En él se explicaba cómo introducían en las películas ...more
  • 27 julio, 2017

    3 TIPS DE UN COACH EN VENTAS

    En un entrenamiento de coaching en ventas se produce en un ciclo de aprendizaje continuo que los vendedores experimentan repetidamente en el tiempo. El ciclo comienza con la toma de conciencia. ¿Qué quiere decir esto? Ser ...more
  • 16 julio, 2017

    EL COACHING DE NEGOCIOS, HERRAMIENTA DE MEJORA EN LAS ORGANIZACIONES

    Como objetivo de este artículo sirva la frase de Thomas J. Watson: “Cuando una persona o una empresa decide que se ha alcanzado el éxito, se detiene el progreso”. Esta palabra última es la que nos ha permitido alcanzar las ...more
  • 16 julio, 2017

    LA INTELIGENCIA COMERCIAL CONVERSACIONAL

    El concepto inteligencia conversacional está saliendo a la palestra, sobre todo gracias a la autora Judith E. Glaser, en su libro titulado Conversational intelligence, en el cual plantea que la clave para el éxito en la vida ...more
  • 16 julio, 2017

    4 TIPS DE LA INTELIGENCIA COMERCIAL

    En los últimos tiempos estamos leyendo sobre diferentes tipos de inteligencia: empresarial, conversacional, ejecutiva, etc. En este caso, el objetivo es conocer mejor qué es la inteligencia comercial y cuáles son las aportacio...more
  • 9 julio, 2017

    4 TIPS PARA ESTABLECER OBJETIVOS Y METAS EN LOS VENDEDORES

    Como vendedores, ya estamos acostumbrados a los objetivos, principalmente, los cuantitativos, sin embargo, como personas debemos plantearnos el establecimiento de objetivos y metas ya que es un poderoso proceso para pensar en tu ...more
  • 1 julio, 2017

    ¿CÓMO UTILIZAR EL LENGUAJE PARA VENDER A TUS CLIENTES?

    En el mundo de la venta, cada día más complejo, muchos vendedores no son conscientes de la importancia de la comunicación. Como ya escribí en un artículo publicado en la revista ACEF sobre la inteligencia conversacional ...more
  • 17 junio, 2017

    4 ELEMENTOS BÁSICOS PARA CONVERTIRSE EN UN VENDEDOR DE ÉXITO

    Escribir sobre fórmulas de éxito en un vendedor es complicado y, además, existen muchos artículos al respecto, por este motivo, es arriesgado atreverte a dar consejos. A pesar de todo, es cierto que existen algunos elementos ...more
  • 4 junio, 2017

    3 TIPS PARA DESARROLLAR LA ASERTIVIDAD EN LAS VENTAS

    En todo proceso de ventas, el cliente se debe expresar libremente sin que sienta hostilidad por parte del vendedor. De lo contrario, la relación comercial se puede ver perjudicada seriamente. La asertividad consiste en afirmarse ...more
  • 30 mayo, 2017

    LAS 4 ETAPAS DEL PROCESO DE VENTA DEL PEQUEÑO COMERCIO

    Desde hace más de cinco siglos, los pequeños comercios venden sus productos a diferentes públicos. En tiempos más remotos nuestros maestros se agrupaban en gremios para la defensa de sus intereses, era otro tipo de venta,en la ...more
  • 15 mayo, 2017

    LA IMPORTANCIA DE PLANEAR METAS

    La historia de la metas en la escuela de negocios de Harvard: Un estudio sobre las metas del programa MBA de Harvard de 1979 Del libro “What they don’t teach you at Harvard Business School” [Lo que no te enseñan en la ...more
  • 2 mayo, 2017

    3 CLAVES PARA UTILIZAR EL RAPPORT EN LAS VENTAS

    El rapport supone crear un clima de armonía, confianza y cooperación con el cliente,por tanto, en un proceso de ventas, trabajar sobre esta competencia te va a ayudar a Conseguir un mejor resultado con tu cliente y, consecuente...more
  • 20 abril, 2017

    EL MÉTODO AIDA PARA VENDER

    AIDA es el acrónimo de capacitación de ventas original, desde finales de los años 1950, cuando la venta primero fue tratada como una disciplina profesional, y comenzó la capacitación comercial. AIDA hoy es aún más relevante. ...more

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