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6 competencias clave para ser un buen vendedor

Todos somos vendedores seamos o no conscientes de esta afirmación, estamos vendiendo constantemente, cada uno en su posición dentro de la empresa. Si bien es cierto que hay algunas competencias que separan a los grandes vendedores de los vendedores promedio. Sin duda alguna, una escucha activa requiere algunos elementos clave como son: En mi ... More

Tips para mantener la escucha activa en las ventas

A lo largo de los años he visitado cientos de clientes y, como a la gran mayoría de vendedores, tenemos la tendencia a hablar más que a escuchar a nuestros clientes. Es cierto que nuestro “duendecillo interior” nos pide soltar todo el argumentario y, muchas veces, nuestro interlocutor se dedica a escucharnos con cara de póquer. Sin duda ... More

3 razones para disponer de un mentor comercial para vendedores

Llevaba ya varios meses sin escribir pero con el “gusanillo” de continuar con algunos artículos nuevos en mi blog, si bien es cierto, comento y sigo a personas de referencia en el área comercial de las que me gusta aprender y comprender aspectos nuevos de las ventas. Durante estos últimos meses y después de asistir a varias reuniones con ... More

¿Cómo convertirte en un vendedor de éxito?

En este post te voy a detallar algunas herramientas que utilizamos en el coaching comercial para trabajar con clientes. Te pueden resultar de utilidad y ayudarte a ser mejor persona y profesional de las ventas. En cualquier vendedor existen algunas creencias limitantes que no le permiten avanzar tanto personal como profesionalmente, por este motivo ... More

Los anclajes en las ventas: descubre cómo te ayudará en tu proceso comercial

En otros post he escrito sobre el rapport, en lenguaje en las ventas o la asertividad de los comerciales, en esta ocasión, el tema que desarrollaré es clave para conseguir conectar mejor con nuestro cliente adecuando el proceso de ventas con la comunicación que establecemos con nuestro interlocutor. ¿Has pensado en alguna ocasión qué pasaría ... More

6 TIPS PARA MOTIVAR A TUS VENDEDORES

La motivación genera éxito, esto es evidente, así lo observamos en el mundo de la empresa a diario, con más razón, en los vendedores siendo el engranaje principal de una organización para su crecimiento y sostenibilidad, por ello, es importante prestar atención a la motivación del comercial y de su equipo de ventas, desde su director de ... More

¿CÓMO VENDER SERVICIOS EN TIEMPOS DE CRISIS?

Ante la profunda crisis que hemos atravesado en los últimos años, el escenario en la comercialización de servicios ha provocado la paralización de muchos sectores de actividad, sin embargo, a pesar de cómo los vendedores hemos sufrido mucho y la actividad se ha reducido, seguimos siendo el nexo de unión entre las necesidades del cliente y el ... More

3 TIPS DE NEUROMARKETING

En 1957, los defensores del consumidor y el público en general quedaron horrorizados con la publicación del libro del estadounidense Vance Packard, The Hidden Persuaders. En él se explicaba cómo introducían en las películas imágenes de productos durante tan poco tiempo que los espectadores no se daban cuenta de ello, lo que había provocado ... More

3 TIPS DE UN COACH EN VENTAS

En un entrenamiento de coaching en ventas se produce en un ciclo de aprendizaje continuo que los vendedores experimentan repetidamente en el tiempo. El ciclo comienza con la toma de conciencia. ¿Qué quiere decir esto? Ser consciente de su realidad actual como vendedor y su situación dentro del departamento de ventas. La nueva conciencia comerc... More

EL COACHING DE NEGOCIOS, HERRAMIENTA DE MEJORA EN LAS ORGANIZACIONES

Como objetivo de este artículo sirva la frase de Thomas J. Watson: “Cuando una persona o una empresa decide que se ha alcanzado el éxito, se detiene el progreso”. Esta palabra última es la que nos ha permitido alcanzar las cotas más altas como civilización y diferenciarnos de otras especies. Si bien es cierto que en ocasiones existen ... More