3 razones para disponer de un mentor comercial para vendedores

Llevaba ya varios meses sin escribir pero con el “gusanillo” de continuar con algunos artículos nuevos en mi blog, si bien es cierto, comento y sigo a personas de referencia en el área comercial de las que me gusta aprender y comprender aspectos nuevos de las ventas. Durante estos últimos meses y después ... More

¿Cómo convertirte en un vendedor de éxito?

En este post te voy a detallar algunas herramientas que utilizamos en el coaching comercial para trabajar con clientes. Te pueden resultar de utilidad y ayudarte a ser mejor persona y profesional de las ventas. En cualquier vendedor existen algunas creencias limitantes que no le permiten avanzar tanto personal ... More

Los anclajes en las ventas: descubre cómo te ayudará en tu proceso comercial

En otros post he escrito sobre el rapport, en lenguaje en las ventas o la asertividad de los comerciales, en esta ocasión, el tema que desarrollaré es clave para conseguir conectar mejor con nuestro cliente adecuando el proceso de ventas con la comunicación que establecemos con nuestro interlocutor. ¿Has ... More

6 TIPS PARA MOTIVAR A TUS VENDEDORES

La motivación genera éxito, esto es evidente, así lo observamos en el mundo de la empresa a diario, con más razón, en los vendedores siendo el engranaje principal de una organización para su crecimiento y sostenibilidad, por ello, es importante prestar atención a la motivación del comercial y de su equipo ... More

¿CÓMO VENDER SERVICIOS EN TIEMPOS DE CRISIS?

Ante la profunda crisis que hemos atravesado en los últimos años, el escenario en la comercialización de servicios ha provocado la paralización de muchos sectores de actividad, sin embargo, a pesar de cómo los vendedores hemos sufrido mucho y la actividad se ha reducido, seguimos siendo el nexo de unión entre ... More

3 TIPS DE NEUROMARKETING

En 1957, los defensores del consumidor y el público en general quedaron horrorizados con la publicación del libro del estadounidense Vance Packard, The Hidden Persuaders. En él se explicaba cómo introducían en las películas imágenes de productos durante tan poco tiempo que los espectadores no se daban cuenta ... More

3 TIPS DE UN COACH EN VENTAS

En un entrenamiento de coaching en ventas se produce en un ciclo de aprendizaje continuo que los vendedores experimentan repetidamente en el tiempo. El ciclo comienza con la toma de conciencia. ¿Qué quiere decir esto? Ser consciente de su realidad actual como vendedor y su situación dentro del departamento de ... More

EL COACHING DE NEGOCIOS, HERRAMIENTA DE MEJORA EN LAS ORGANIZACIONES

Como objetivo de este artículo sirva la frase de Thomas J. Watson: “Cuando una persona o una empresa decide que se ha alcanzado el éxito, se detiene el progreso”. Esta palabra última es la que nos ha permitido alcanzar las cotas más altas como civilización y diferenciarnos de otras especies. Si bien es ... More

LA INTELIGENCIA COMERCIAL CONVERSACIONAL

El concepto inteligencia conversacional está saliendo a la palestra, sobre todo gracias a la autora Judith E. Glaser, en su libro titulado Conversational intelligence, en el cual plantea que la clave para el éxito en la vida personal y profesional se encuentra en ser un maestro en la inteligencia conversacional... More

4 TIPS DE LA INTELIGENCIA COMERCIAL

En los últimos tiempos estamos leyendo sobre diferentes tipos de inteligencia: empresarial, conversacional, ejecutiva, etc. En este caso, el objetivo es conocer mejor qué es la inteligencia comercial y cuáles son las aportaciones a la labor comercial. Si bien es cierto que la inteligencia conversacional está ... More