LOS 8 BENEFICIOS DEL COACHING COMERCIAL EN LOS VENDEDORES

El coaching comercial se puede considerar como una potente herramienta al servicio del vendedor y de las empresas. Nos ayuda a eliminar barreras y conseguir mejorar nuestros objetivos comerciales, además, en la formación también nos permite mejorar los entrenamientos clásicos en técnicas de ventas y actuar desde otro enfoque en los equipos comerciales y fuerza de ventas.

Según un Informe de la Fundación Laboral de investigación líder en el Reino Unido del año 2012, extraído de Best Practice Research de Coaching, basada en una encuesta de 339 especialistas de recursos humanos y personal, de distintas Organizaciones, distintas franjas de la economía, de todas las regiones del Reino Unido, y diferentes tamaños de empresas Concluye que los beneficios principales que el coaching comercial aporta a los empleados son:


  • 1) Mejora el rendimiento de los comerciales respecto a sus objetivos de ventas en un 84%
  • 2) Tienen mayor apertura al aprendizaje y desarrollo personal en un 60%.
  • 3) Ayuda a identificar soluciones a determinado problema relacionado con el trabajo en un 58%.
  • 4) Imprimen propiedad y responsabilidad a cada vendedor en un 52%.
  • 5) El desarrollo de la autoconciencia en un 42%.
  • 6) Mejora las habilidades comerciales o capacidad de influencia en un 58%,
  • 7) Una mayor claridad en las funciones y los objetivos comerciales en un 37%.
  • 8) Corrige el comportamiento, el rendimiento y elimina dificultades en un 33%.

Con estos datos, evidentemente, queda claro cuál es el poder del coaching comercial como una nueva herramienta al servicio de la empresa.

Si quieres saber más sobre cómo utilizar estos servicios y beneficiarte de ellos, estoy a tu disposición para ayudarte.

Jose Gil – Coaching de empresas Contáctame

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