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Los anclajes en las ventas: descubre cómo te ayudará en tu proceso comercial

En otros post he escrito sobre el rapport, en lenguaje en las ventas o la asertividad de los comerciales, en esta ocasión, el tema que desarrollaré es clave para conseguir conectar mejor con nuestro cliente adecuando el proceso de ventas con la comunicación que establecemos con nuestro interlocutor. ¿Has pensado en alguna ocasión qué pasaría ... More

3 TIPS PARA DESARROLLAR LA ASERTIVIDAD EN LAS VENTAS

En todo proceso de ventas, el cliente se debe expresar libremente sin que sienta hostilidad por parte del vendedor. De lo contrario, la relación comercial se puede ver perjudicada seriamente. La asertividad consiste en afirmarse sin miedo y sin temor a que puedes expresarte con total naturalidad y de forma constructiva. Esta cualidad es fundamen... More