5 Results for tag: VENDEDOR

6 competencias clave para ser un buen vendedor

Todos somos vendedores seamos o no conscientes de esta afirmación, estamos vendiendo constantemente, cada uno en su posición dentro de la empresa. Si bien es cierto que hay algunas competencias que separan a los grandes vendedores de los vendedores promedio. Sin duda alguna, una escucha activa requiere algunos elementos clave como son: En mi ... More

Tips para mantener la escucha activa en las ventas

A lo largo de los años he visitado cientos de clientes y, como a la gran mayoría de vendedores, tenemos la tendencia a hablar más que a escuchar a nuestros clientes. Es cierto que nuestro “duendecillo interior” nos pide soltar todo el argumentario y, muchas veces, nuestro interlocutor se dedica a escucharnos con cara de póquer. Sin duda ... More

3 razones para disponer de un mentor comercial para vendedores

Llevaba ya varios meses sin escribir pero con el “gusanillo” de continuar con algunos artículos nuevos en mi blog, si bien es cierto, comento y sigo a personas de referencia en el área comercial de las que me gusta aprender y comprender aspectos nuevos de las ventas. Durante estos últimos meses y después de asistir a varias reuniones con ... More

¿Cómo convertirte en un vendedor de éxito?

En este post te voy a detallar algunas herramientas que utilizamos en el coaching comercial para trabajar con clientes. Te pueden resultar de utilidad y ayudarte a ser mejor persona y profesional de las ventas. En cualquier vendedor existen algunas creencias limitantes que no le permiten avanzar tanto personal como profesionalmente, por este motivo ... More

¿CÓMO VENDER SERVICIOS EN TIEMPOS DE CRISIS?

Ante la profunda crisis que hemos atravesado en los últimos años, el escenario en la comercialización de servicios ha provocado la paralización de muchos sectores de actividad, sin embargo, a pesar de cómo los vendedores hemos sufrido mucho y la actividad se ha reducido, seguimos siendo el nexo de unión entre las necesidades del cliente y el ... More