4 Results for tag: ventas

3 TIPS DE NEUROMARKETING

En 1957, los defensores del consumidor y el público en general quedaron horrorizados con la publicación del libro del estadounidense Vance Packard, The Hidden Persuaders. En él se explicaba cómo introducían en las películas imágenes de productos durante tan poco tiempo que los espectadores no se daban cuenta de ello, lo que había provocado ... More

3 TIPS DE UN COACH EN VENTAS

En un entrenamiento de coaching en ventas se produce en un ciclo de aprendizaje continuo que los vendedores experimentan repetidamente en el tiempo. El ciclo comienza con la toma de conciencia. ¿Qué quiere decir esto? Ser consciente de su realidad actual como vendedor y su situación dentro del departamento de ventas. La nueva conciencia comerc... More

3 TIPS PARA DESARROLLAR LA ASERTIVIDAD EN LAS VENTAS

En todo proceso de ventas, el cliente se debe expresar libremente sin que sienta hostilidad por parte del vendedor. De lo contrario, la relación comercial se puede ver perjudicada seriamente. La asertividad consiste en afirmarse sin miedo y sin temor a que puedes expresarte con total naturalidad y de forma constructiva. Esta cualidad es fundamen... More

3 CLAVES PARA UTILIZAR EL RAPPORT EN LAS VENTAS

El rapport supone crear un clima de armonía, confianza y cooperación con el cliente,por tanto, en un proceso de ventas, trabajar sobre esta competencia te va a ayudar a Conseguir un mejor resultado con tu cliente y, consecuentemente, cerrar más operaciones. Esta técnica se trabaja en los procesos de coaching comercial para entrenar a equipos de ... More